Un punto importante para recordar, es que detrás de cualquier mercado o grupos de mercados hay generalmente 5 a 10 supuestos reales que deberían ser documentado y gestionado a lo largo del tiempo; en caso que estén revisando por ejemplo unos 20, el negocio ha perdido enfoque de ejecución en hechos reales.

Todos los SUPUESTOS se relacionan a un proceso de consenso entre Marketing, Ventas, desarrollos de negocios y proyectos, grupos de clientes mas importantes.

El Gerente de Demanda cumple un rol fundamental en este paso, porque es el responsable de asegurar que se contemplen en el plan de demanda estos supuestos validados y acordados por el equipo; así tenemos un pronostico realista y listo para ser considerado en el plan de suministro.